第17章 產品創新，發展之源(4)[第2頁/共6頁]

認識到題目的基金公司開端大力扶植直銷渠道，但線下渠道的扶植、運營、保護本錢非常高，短時候內很難見效果。

微信的強大不但表現在用戶數和流量上，另有朋友圈傳播的效力，一條爆炸性訊息通過朋友圈的人際傳播、分散，一夜之間就天下皆知。

2009年，銀行渠道占海內開放式基金總髮賣額的六成，渠道的過分集合導致銀行在基金髮賣上占有把持職位，基金公司在構和時底子冇有話語權。為了促進產品發賣，基金公司在與銀行的合作中付出呼應的用度，跟著基金行業新產品發行速率加快，行業內的合作更減輕烈，銀行對基金產品的要求也開端進步，費率標準也不竭上升。一些基金公司的絕大部分發賣都是依托一到兩家銀行實現，貧乏話語權的小基金公司，常常付給銀行的發賣分紅達到基金辦理費的50%以上，基金公司淪落為銀行的打工仔。更加嚴峻的題目是，因為依靠中間渠道，基金公司冇法直接打仗到用戶，底子不曉得本身的客戶群體是甚麼樣的特性，有甚麼最實際的需求，也冇法對客戶停止好的售後辦事。

固然推遲了5天，但是這5天所換來的收成是難以估計的。從全額寶上市以後的表示來看，恰是前期對事情的極致要求，包管了全額寶停業的順利推展，也為浩繁微信譽戶供應了耐久穩定的辦事。

陳燦輝對微信這個新渠道充滿信心：彙添富是產品製造者，具有了這麼強大的渠道，隻要能設想好的產品，信賴一夜之間就會有上百億、上千億元的發賣額。

正如陳燦輝所說，公道的基金市場機構應當呈正金字塔形，底層是貨幣基金，往上是債券、股票類基金，再往上是專戶理財，越往塔尖範圍越小。在中國前些年存在不公道的倒金字塔征象，現在通過與微信如許的挪動互聯網渠道合作，覆蓋到大量的新用戶群體，使得佈局得以逆轉，漸漸趨於公道。

陳燦輝插手彙添富之前在另一家基金公司主管市場部，很大一部分事情內容就是渠道保護，需求保護各個銀行分行乃至支行的乾係，確保公司的基金產品在發賣時獲得銀行的支撐。

在微信上，必然要推那種有極大潛力成為“爆款”的產品。

“與財付通的合作，不但帶來了幾十萬的新客戶，最好的一點是彌補了我們的客戶佈局。”王誌敏說道，之前官網、APP的客戶都是偏專業的理財客戶，而微信帶來的是大量年青白領。

法例一：產品要“爆款”

因為彙添富戰略上主動擁抱互聯網、挪動互聯網，陳燦輝的事情體例產生了很大的竄改。“到了彙添富今後，終究不消無停止地喝酒了。”他開打趣地說道。

從這個特性來講，微信朋友圈對於企業是最好的口碑傳播渠道，朋友圈合適傳播品牌，而不是單個產品，當用戶對品牌產生信賴度了，發賣自但是然也就有了。