第17章 產品創新，發展之源(4)[第3頁/共6頁]

作為金字塔的底部，彙添富也在漸漸培養這個群體的理財認識，並考慮針對他們的群體特性去設想一些新的非貨幣類的產品。

前些年，基金產品主如果通過銀行、券商來代銷，陳燦輝要做的是把產品先容做成一個標準化的PPT，拿著PPT去跟銀行和券商客戶經理講，再由他們來把產品賣給客戶。

除此以外，另有幾款賀卡可供用戶DIY，設想成本性化的新年祝賀。終究，這批賀卡在冇有任何鼓勵和推行的環境下，在一日以內就被轉發2萬次。

以彙添富基金在2013年春節期間做的一個小活動為例：春節期間，微信的紅包活動在各個群內流行，彙添富也推出了本身的紅包活動。這類平增節日喜慶並且又能帶來一些小欣喜的活動接管度很高，通過過後的統計共有13萬用戶參與此中。

2009年，銀行渠道占海內開放式基金總髮賣額的六成，渠道的過分集合導致銀行在基金髮賣上占有把持職位，基金公司在構和時底子冇有話語權。為了促進產品發賣，基金公司在與銀行的合作中付出呼應的用度，跟著基金行業新產品發行速率加快，行業內的合作更減輕烈，銀行對基金產品的要求也開端進步，費率標準也不竭上升。一些基金公司的絕大部分發賣都是依托一到兩家銀行實現，貧乏話語權的小基金公司，常常付給銀行的發賣分紅達到基金辦理費的50%以上，基金公司淪落為銀行的打工仔。更加嚴峻的題目是，因為依靠中間渠道，基金公司冇法直接打仗到用戶，底子不曉得本身的客戶群體是甚麼樣的特性，有甚麼最實際的需求，也冇法對客戶停止好的售後辦事。

從現階段來看，低風險的貨幣基金類產品仍然最合適微信譽戶。跟著用戶對基金的體味更深切，必定會有一部分用戶但願采辦收益更高的產品，這時候如果誰能設想出更好的產品，誰就能夠相對節製風險，敏捷把本身的微信辦事平台做大、做專、做好。

這類形式的弊端顯而易見，基金公司的產品賣得好不好，很大程度上取決於代銷的渠道是否給力。

因為彙添富戰略上主動擁抱互聯網、挪動互聯網，陳燦輝的事情體例產生了很大的竄改。“到了彙添富今後，終究不消無停止地喝酒了。”他開打趣地說道。

在與微信合作以後，陳燦輝越來越認識到，兩條腿走路並不衝突，在貿易上有很多勝利案例，像蘋果就有本身的直銷店，也有加盟的代理店。兩條腿是能夠互補的，彙添富在自有渠道上堆集的一些運營經曆和產品經曆，反過來對合作方也有幫忙。

在陳燦輝看來，微信朋友圈的傳播不是線性的，而是呈多少型。對於好的產品來講，微信更像是一個放大器，並且是像水波分散那樣的傳播結果，放大的速率會超乎你的設想。