第17章 產品創新，發展之源(4)[第4頁/共6頁]

正如陳燦輝所說，公道的基金市場機構應當呈正金字塔形，底層是貨幣基金，往上是債券、股票類基金，再往上是專戶理財，越往塔尖範圍越小。在中國前些年存在不公道的倒金字塔征象，現在通過與微信如許的挪動互聯網渠道合作，覆蓋到大量的新用戶群體，使得佈局得以逆轉，漸漸趨於公道。

2009年，銀行渠道占海內開放式基金總髮賣額的六成，渠道的過分集合導致銀行在基金髮賣上占有把持職位，基金公司在構和時底子冇有話語權。為了促進產品發賣，基金公司在與銀行的合作中付出呼應的用度，跟著基金行業新產品發行速率加快，行業內的合作更減輕烈，銀行對基金產品的要求也開端進步，費率標準也不竭上升。一些基金公司的絕大部分發賣都是依托一到兩家銀行實現，貧乏話語權的小基金公司，常常付給銀行的發賣分紅達到基金辦理費的50%以上，基金公司淪落為銀行的打工仔。更加嚴峻的題目是，因為依靠中間渠道，基金公司冇法直接打仗到用戶，底子不曉得本身的客戶群體是甚麼樣的特性，有甚麼最實際的需求，也冇法對客戶停止好的售後辦事。

陳燦輝誇大，金融產品跟快速消耗品辨彆非常較著，以快消品來講，比方一台手機賣完就結束髮賣過程了，很少會有更多的變量。最多今後另有呼應的維修辦事，也有能夠日背工機壞了，用戶直接換一台新的。

微信方麵對產品非常刻薄，兩邊合作產品上線的過程也非常盤曲。對產品體驗靠近“變態”的微信團隊讓王誌敏在這過程中嚴峻也鎮靜，成果更是幸運的。固然一拖再拖，但產品推出的時候非常完美，獲得用戶承認。2014年3月25日產品正式上線以後，王誌敏看到成果非常對勁。欣喜還在前麵。

在與微信合作以後，陳燦輝越來越認識到，兩條腿走路並不衝突，在貿易上有很多勝利案例，像蘋果就有本身的直銷店，也有加盟的代理店。兩條腿是能夠互補的，彙添富在自有渠道上堆集的一些運營經曆和產品經曆，反過來對合作方也有幫忙。

“與財付通的合作，不但帶來了幾十萬的新客戶，最好的一點是彌補了我們的客戶佈局。”王誌敏說道，之前官網、APP的客戶都是偏專業的理財客戶，而微信帶來的是大量年青白領。

微信的強大不但表現在用戶數和流量上，另有朋友圈傳播的效力，一條爆炸性訊息通過朋友圈的人際傳播、分散，一夜之間就天下皆知。

通過第一個產品與微信團隊的磨合，兩邊相互體味。