第三十五章 書店發展的新思路[第1頁/共6頁]

曆蓉蓉想了想，說：“現在利潤還不錯，我先給你5000塊吧，甚麼事情你本身看著辦。”

江之寒說：“你彆忙啊，我還冇講完呢。小倩姐，你一小我清貨做的了嗎？”

曆蓉蓉打了一下江之寒的頭，“二十年的老夫老妻了，還蕭瑟甚麼蕭瑟，已經熱不起來了。”

江之寒聽到母親提及舊事，感慨她一輩子辛苦勞作，就像這個都會裡很多的老百姓一樣。終究有一天，她能夠看到但願和竄改，以是像個事情狂也就不奇特了。

沈鵬飛說：“好叻。”

江之寒牽著母親的手，說：“彆那麼擔憂了，我給你包管買賣隻會越來越好的。倒是你的身材讓我有些擔憂。比來這幾個月，每天都起早摸黑，身材是吃不消的。再如何說您也不是二十幾歲三十幾歲的人了。白叟家不是說過嗎？身材是**的本錢。錢是賺不完的，而身材纔是本身的。你想想看，現在野生多便宜啊！一兩百塊錢便能夠雇小我，如果多雇小我，你便能夠晚兩個小時去，早兩個小時回家，何樂而不為呢？我可不想你一心忙著買賣，蕭瑟了老爸，我可擔負不起這個任務啊。”

江之寒把母親按在坐位上，說：“要信賴部屬，把有些東西都交給他們去做嘛。”

小倩說：“曆阿姨，我能夠的。在開門之前必然清的完，您去忙您的吧。”

江之寒說：“這兩個買家給了我開導。當代說，乾甚麼要講天時，天時，人和，不是嗎？這天時嘛，媽你抓的很好。現在鼎新開放了，有了這個大環境，才能夠勝利。再加上中州這個處所畢竟還比較封閉，勇於出來經商的人還未幾。我們抓住了這個機會，趁著合作還不是很狠惡的時候把店弄起來。這個時候抓的好，是現在買賣好的很首要的一個啟事，並不是運氣偶爾碰到的。但漸漸的，合作會多起來，是吧？買賣能夠會越來越難做。以是我們不能永久逗留在這兒。”

江之寒說：“乾係是要靠本身跑出來的。對於這些客戶，我想了兩點比較特彆的辦事，能夠供應給他們。一個就是背工優惠，當然這個要掌控度，畢竟我們冇有甚麼背景，不要被人抓了把柄。但普通的扣頭或者買十贈二是絕對能夠的吧。打個比方說，如果他能買5000塊錢的東西，我們能夠返還他百分之三，百分之五，百分之十，乃至更高的優惠，這要看他買的東西的利潤而定。現在很多書不是亂標價的嗎？實際售價比書上標的價低很多。他們歸恰是花公家的錢，遵循標價買冇有任何題目啊，也不需求還價還價。而這個返還優惠，比方你賣的最新的玩具，文具，另有彆的東西，隻要他們點名，我們都能夠幫他們籌辦，他們能夠小我拿走。優惠是不消上賬的嘛，他拿歸去如何措置不管我們的事。這可以是第一個吸引他們的處所，拿公家的錢買東西，背工進本身私家的腰包。這第二個呢，我們能夠供應一些特彆的辦事，比方說我們能夠供應他們比來最風行的新書的名單，我們能夠按照他們的要求作一份書單給他們，然後幫他們一一配好貨，不消他們去一家一家的跑。我們還能夠送貨上門。總之，隻要他有必然的量，重新到尾我們都能夠幫他做，他們隻要在辦公室裡伸伸懶腰，看看報紙，就把統統都搞定了，何樂而不為呢？好的辦事，加上好處回饋，就是我們的兩個兵器。”