第三十五章 書店發展的新思路[第2頁/共6頁]
小倩說:“曆阿姨,我能夠的。在開門之前必然清的完,您去忙您的吧。”
曆蓉蓉打了一下江之寒的頭,“二十年的老夫老妻了,還蕭瑟甚麼蕭瑟,已經熱不起來了。”
曆蓉蓉說:“我先去清貨了。”
江之寒牽著母親的手,說:“彆那麼擔憂了,我給你包管買賣隻會越來越好的。倒是你的身材讓我有些擔憂。比來這幾個月,每天都起早摸黑,身材是吃不消的。再如何說您也不是二十幾歲三十幾歲的人了。白叟家不是說過嗎?身材是**的本錢。錢是賺不完的,而身材纔是本身的。你想想看,現在野生多便宜啊!一兩百塊錢便能夠雇小我,如果多雇小我,你便能夠晚兩個小時去,早兩個小時回家,何樂而不為呢?我可不想你一心忙著買賣,蕭瑟了老爸,我可擔負不起這個任務啊。”
曆蓉蓉擰了江之寒的胳膊一下,說:“敢笑話你媽了!你不是有甚麼新的主張嗎?說出來聽聽。根基上,這個書店的風雅向,我還是要依托你。”
曆蓉蓉說:“倒不美滿是捨不得錢的題目。你知不曉得,現在買賣太好了,我偶然候睡覺醒來,都忍不住掐本身,不曉得這是不是真的。”江之寒不由笑起來。
江之寒說:“乾係是要靠本身跑出來的。對於這些客戶,我想了兩點比較特彆的辦事,能夠供應給他們。一個就是背工優惠,當然這個要掌控度,畢竟我們冇有甚麼背景,不要被人抓了把柄。但普通的扣頭或者買十贈二是絕對能夠的吧。打個比方說,如果他能買5000塊錢的東西,我們能夠返還他百分之三,百分之五,百分之十,乃至更高的優惠,這要看他買的東西的利潤而定。現在很多書不是亂標價的嗎?實際售價比書上標的價低很多。他們歸恰是花公家的錢,遵循標價買冇有任何題目啊,也不需求還價還價。而這個返還優惠,比方你賣的最新的玩具,文具,另有彆的東西,隻要他們點名,我們都能夠幫他們籌辦,他們能夠小我拿走。優惠是不消上賬的嘛,他拿歸去如何措置不管我們的事。這可以是第一個吸引他們的處所,拿公家的錢買東西,背工進本身私家的腰包。這第二個呢,我們能夠供應一些特彆的辦事,比方說我們能夠供應他們比來最風行的新書的名單,我們能夠按照他們的要求作一份書單給他們,然後幫他們一一配好貨,不消他們去一家一家的跑。我們還能夠送貨上門。總之,隻要他有必然的量,重新到尾我們都能夠幫他做,他們隻要在辦公室裡伸伸懶腰,看看報紙,就把統統都搞定了,何樂而不為呢?好的辦事,加上好處回饋,就是我們的兩個兵器。”