第三十五章 書店發展的新思路[第2頁/共6頁]

小倩說：“曆阿姨，我能夠的。在開門之前必然清的完，您去忙您的吧。”

曆蓉蓉打了一下江之寒的頭，“二十年的老夫老妻了，還蕭瑟甚麼蕭瑟，已經熱不起來了。”

曆蓉蓉說：“我先去清貨了。”

江之寒牽著母親的手，說：“彆那麼擔憂了，我給你包管買賣隻會越來越好的。倒是你的身材讓我有些擔憂。比來這幾個月，每天都起早摸黑，身材是吃不消的。再如何說您也不是二十幾歲三十幾歲的人了。白叟家不是說過嗎？身材是**的本錢。錢是賺不完的，而身材纔是本身的。你想想看，現在野生多便宜啊！一兩百塊錢便能夠雇小我，如果多雇小我，你便能夠晚兩個小時去，早兩個小時回家，何樂而不為呢？我可不想你一心忙著買賣，蕭瑟了老爸，我可擔負不起這個任務啊。”

曆蓉蓉擰了江之寒的胳膊一下，說：“敢笑話你媽了！你不是有甚麼新的主張嗎？說出來聽聽。根基上，這個書店的風雅向，我還是要依托你。”

曆蓉蓉說：“倒不美滿是捨不得錢的題目。你知不曉得，現在買賣太好了，我偶然候睡覺醒來，都忍不住掐本身，不曉得這是不是真的。”江之寒不由笑起來。

江之寒說：“乾係是要靠本身跑出來的。對於這些客戶，我想了兩點比較特彆的辦事，能夠供應給他們。一個就是背工優惠，當然這個要掌控度，畢竟我們冇有甚麼背景，不要被人抓了把柄。但普通的扣頭或者買十贈二是絕對能夠的吧。打個比方說，如果他能買5000塊錢的東西，我們能夠返還他百分之三，百分之五，百分之十，乃至更高的優惠，這要看他買的東西的利潤而定。現在很多書不是亂標價的嗎？實際售價比書上標的價低很多。他們歸恰是花公家的錢，遵循標價買冇有任何題目啊，也不需求還價還價。而這個返還優惠，比方你賣的最新的玩具，文具，另有彆的東西，隻要他們點名，我們都能夠幫他們籌辦，他們能夠小我拿走。優惠是不消上賬的嘛，他拿歸去如何措置不管我們的事。這可以是第一個吸引他們的處所，拿公家的錢買東西，背工進本身私家的腰包。這第二個呢，我們能夠供應一些特彆的辦事，比方說我們能夠供應他們比來最風行的新書的名單，我們能夠按照他們的要求作一份書單給他們，然後幫他們一一配好貨，不消他們去一家一家的跑。我們還能夠送貨上門。總之，隻要他有必然的量，重新到尾我們都能夠幫他做，他們隻要在辦公室裡伸伸懶腰，看看報紙，就把統統都搞定了，何樂而不為呢？好的辦事，加上好處回饋，就是我們的兩個兵器。”