第16章 “我不想當商人”(4)[第1頁/共4頁]

兩個關頭停頓讓Apple II銷量大增。一是在機器裡插手了一個軟驅，便操縱戶裝載軟件；二是1979年推出VisiCalc。VisiCalc是史上第一個大賣的軟件，它是一個相對比較簡樸的建模表格，能幫人們在做賬、辦理存貨、設想停業場景時節流大量時候。這個軟件的推出究竟上給了淺顯人一個采辦電腦的來由。蘋果的銷量立即實現了發作式增加。Apple II的售價是1300多美圓一台，發賣量的上升閃現井噴之勢。發賣額從1978年的780萬美圓上升到1979年的4700萬美圓，1980年蘋果上市時，其發賣額是1.179億美圓。冇有任何一家公司有過如此增加之勢。支流媒體也開端存眷這家公司，《時髦先生》（Esquire）、《期間週刊》（Time）、《貿易週刊》（BusinessWeek）紛繁報導，《Inc.》雜誌乃至以史蒂夫作為封麪人物，極儘溢美之詞，大題目是“這個男人永久竄改了貿易”。

聽完史蒂夫的慷慨陳詞，記者正籌算去下一個展台，一群孩子正在那邊玩一款叫作“太空之旅”的電腦遊戲，走之前，記者問了史蒂夫最後一個題目，“你介懷奉告我你的春秋嗎？”“我22歲。”史蒂夫答道。

麥肯納還讓史蒂夫明白了要在儘能夠多的平台上打告白，才氣獲得更多代價。早些時候，他壓服史蒂夫換掉了羅納德・韋恩設想的鋼筆劃商標，這類古色古香的商標更合適菸草店，但蘋果電腦冇有任何高古之處，何況蘋果公司想要引領環球電腦財產的竄改，無疑需求一個更加當代化的商標。新商標就是現在家喻戶曉的被咬掉一口的蘋果，史蒂夫對峙要用素淨的六色采虹條作為蘋果商標的色彩。這個商標看上去非常奪目，具有當代氣味，彷彿在昭告蘋果電腦比IBM的機器更加風趣、更便於利用，IBM的商標是藍白相間的條紋，看上去就像是被扔在一邊的條紋西裝。當時史蒂夫解釋道：“我們公司的建立基於一個原則：一小我用一台電腦，而不是10小我用一台電腦。我們要讓消耗者無師自通，底子不消學就曉得如何用電腦。”

麥肯納和他的團隊與史蒂夫共同打響了一場營銷戰，將Apple II描畫為合適普羅大眾的產品，而非極客公用的產品。麥肯納為蘋果設想的第一本鼓吹冊裡，大題目是“至繁歸於至簡”。這個觀點與當時的行業趨勢背道而馳，包含康懋達和MITS在內的其他電腦出產商仍然在用一成穩定的灰色字體在極客刊物裡打著小告白，奉告極客又增加了甚麼新服從。友愛的營銷戰略無疑讓蘋果電腦從無數合作敵手中脫穎而出。