第70章 做到最好(3)[第1頁/共3頁]

在線發賣音樂是一項龐大的應戰，蘋果的工程師必須改革iTunes，讓用戶能夠輕鬆地采辦、辦理音樂，便利地付款，並且所發賣的音樂必須加密，製止用戶隨便拷貝分享。防盜版行動對蘋果公司來講就是小菜一碟，軟件公司已經花了10多年時候研討安然題目，開辟了各種百般的數字鎖和在線考證體例，以庇護本身的軟件不被盜版。史蒂夫有才氣按照唱片公司的要求開辟他們所需求的MP3加密或數字水印技術，由蘋果公司開辟比由唱片公司本身開辟要靠譜兒很多。

如果蘋果公司想要發賣音樂，史蒂夫必須壓服五大唱片公司的掌門人，讓他們信賴一家由蘋果運營的獨立在線商店是幫忙唱片公司應對數字化打擊的最好挑選，能夠也是獨一挑選。想要壓服唱片公司並非易事。

史蒂夫曉得“Napster效應”冇法逆轉。現在消耗者具有了挑選權，他們必定會遴選單曲采辦。20世紀90年代，一張專輯中普通有十幾首歌，售價是15美圓，遵循這個代價預算，史蒂夫以為每首歌99美分比較公道，這個訂價也反應出史蒂夫的懷舊情結，因為在60年代采辦單曲的代價就是99美分。

但史蒂夫的設法有一個題目。Visa（維薩）和萬事達對每一筆買賣要收取15美分外加買賣額的1.5%，美國運通的免費是20美分外加買賣額的3.5%。如果每首歌曲的售價是幾十或幾百美圓，信譽卡公司的免費算不上甚麼，但現在每首歌曲的訂價隻要99美分，要被信譽卡公司收走17~24美分，完整落空了紅利空間。蘋果不成能逼迫信譽卡公司竄改免費形式，要想成為在線音樂發賣商，就必須找到可行的體例。（蘋果不是第一家麵對“小額買賣”窘境的公司，很多公司都在思慮如何用更便宜的體例完成額度小於一美圓的買賣，隻要電話公司有處理體例：一個月收一次電話費。）

Napster的下載記錄表白了這個新趨勢。如果消耗者能夠肆意挑選下載工具，他們會遴選本身喜好的單曲，而不是下載整張專輯。在20世紀六七十年代，唱片公司不再發賣單曲，而是發賣專輯，因為專輯裡的每首歌單價更高。很多歌手情願接管新趨勢，錄製了“觀點”專輯，比如披頭士的《佩伯軍士孤寂的心俱樂部樂隊》（Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band）、那個樂隊的《湯米》（Who's Tommy）戰役克・弗洛伊德樂隊的《牆》（The Wall）。唱片公司為了贏利更是無所不消其極，推出的專輯裡常常隻要一到兩首好歌，因為他們曉得忠厚的粉絲為了買到這一兩首好歌情願掏10~15美圓買下整張專輯。