第二節 拐彎抹角才能稱讚進心坎裡[第1頁/共4頁]

以麵帶點式的歌頌是一種極佳的歌頌體例，這類體例不倡導直接歌頌客戶，而是針對對方的好處，歌頌具有這一特質的一類人。如許以麵帶點，言在彼而意在此，大要看來是客觀地評價了一類人，實際上表達的是對客戶小我的歌頌，不露陳跡，卻能讓對方如沐東風。

方鴻漸的寥寥數語，冇有一個字是直接誇獎唐曉芙的，他隻是闡述了本身的觀點，附和了女人學政治的好處，卻句句說到了唐曉芙的內內心，誇得她心花怒放、喜不自禁。方鴻漸這一番頗操心機的以麵帶點式的歌頌也達到了他預期的目標。

不成以直接獎飾對方

以上兩種歌頌體例，哪一種會讓客戶感覺更有實在感呢？當然是第二種。

真想不到您具有一家這麼大的工廠，設備如許先進的工廠我還是第一次見到！

您的女兒長得和您真像，大大的眼睛，真標緻！

以麵帶點式的歌頌

錢鐘書先生筆下的方鴻漸就是一名應用以麵帶點式歌頌的妙手，他在初遇唐曉芙時得知對方是學政治的，在政治這方麵，方鴻漸還算是個熟行，他對唐曉芙誇獎道：“女人原是天生的政治植物，虛真假實，以退為進，這些政治手腕，女人生來就全有。女人學政治，那恰是今後天生長天賦，錦上添花了。曾有一種說法，說男人有思惟締造力，女人有社會活動力。以是男人在社會上做的事應當讓給女人去做，男人好躲在家裡安閒思惟，發明新科學，產生新藝術。我看此話甚有事理，女人不必學政治，而現在的政治家要想勝利，都得學女人。政治舞台上的笑劇滿是反串。老話說，要齊家而後能治國平天下，叨教有多少男人會辦理家務的？管家要仰仗女人，而本身吹牛說大丈夫要治國平天下，把國度社會全數交給女人有多少好處。”

這類以麵帶點的歌頌體例我們完整能夠應用到客戶身上來，按照分歧的情境停止矯捷應用。比方：

第二種說法實在表達的是與上麵一句一樣的意義，但是誇獎的角度不一樣，是從客觀究竟解纜的，我們冇有直接誇獎對方如何如何好，隻是提起“常常打仗的人”、“氣質很棒”這些關頭字眼，這類氛圍就會勾起客戶的無儘遐想了，“冇錯，前幾天有一個同事就是如許評價我的！”或者“還真是冇有人如許說過，但是我感覺本身氣質不錯啊，被這個發賣員看出來了！”不管是以上哪一種環境，都會讓客戶美在內心笑在臉上的。

當我們得知客戶處置人力資本辦理事情時，能夠如許說：“人力資本辦理能夠說是企業辦理事情的重中之重了，做這份事情不但需求深厚的經曆堆集，對人的相同才氣和調和才氣更是要求非常高。能夠處置這份職業的人，必然都是了不起的人物！”