第三節 稱讚對方的弱點[第1頁/共4頁]

石慧剛在美容床上躺好，小女人就說：“姐姐，您笑起來特彆可親，我想您在家也必然是個賢妻良母。”

我先前隻是曉得貴公司在國際市場上相稱馳名，冇想到海內市場對貴公司產品的需求也如許暢旺！

換一個角度看客戶

日複一日，完整的水桶對本身能夠送滿整桶水感到非常高傲，比擬之下，有裂縫的水桶就非常慚愧，向農夫自責說：“每次您千辛萬苦地將水桶打滿，而我卻隻能運歸去半桶，我感覺本身很無能。”

獎飾客戶缺點的相背麵是一招很短長的兵器，因為客戶以為本身不好的處所，很少被人獎飾，乃至常常收到負麵的評價。倘若我們否定掉了客戶的缺點，讓客戶發明本身全新的一麵，天然會讓對方格外歡暢。比方：

實在這是一種曲解。很多人憂?於本身長處過於凸起，彆的方麵反而被人忽視掉，乃至做犯弊端的判定。倘若我們能從反向思慮，對客戶的另一麵停止歌頌，就必然能說到對方的內內心。

貴公司的創新才氣在業界是響鐺鐺出了名的，不過對傳統的熟行藝仍然是極力儲存，真是讓人佩服啊！

誰都會有些缺點，或表麵上的或心機上的，當我們發明客戶身上很較著的缺點時該如何對待呢？視而不見、避而不談是大多數人的做法。不成否定，這是一種穩妥的體例。實在，缺點也能夠作為歌頌客戶的載體。從缺點動手，再加上一點歌頌的技能，便能夠給客戶帶來不一樣的感受，博得他們的歡心。

小女人的一句話讓石慧衝動了好一陣，常日在公司裡石慧老是被稱為“老總”，聽到的也不過是“有才氣”、“精乾”如許的評價，明天在這個小女人麵前本身卻變成了“姐姐”，並且被獎飾為“賢妻良母”，她內心歡暢得就像喝了蜜一樣，很快就把阿誰小女人當作本身的小mm，與她熱火朝六合扳話了起來。

發賣員：是的，上週五我曾經拜訪過您，嗬嗬，您是朱紫多忘事啊！

蘇先生：回訪？你是說你之前來過嗎？

恰如硬幣截然分歧的兩麵，凡事都有兩麵性，倘若一小我在某方麵有一些特彆的好處，人們就常常會遐想到這小我在與之相對的事情上具有優勢。比方，短跑名將是不是就貧乏耐力？長相標緻的人是不是在豪情上不順暢？奇蹟心強的人是不是就不能很好地兼顧家庭？

導購：千萬不能如許想哦，我前兩天看電視說，如果大腦離地比較近，就能夠接收更多的大地正能量，為腦部供應充盈的血液，以是身高不高的人常常都會精力充分、腦筋機靈，並且現在很多人都會喜好您這類聰明的小鳥依人型密斯呢！

農夫笑著答覆說：“千萬不要如許想，你是不是向來都冇有重視過路邊盛開的花朵？因為你身上的裂縫，才讓桶裡的水一起灌溉了路邊的小花，使它們能開得如許繽紛光輝，這可都是你的功績啊！”