第四節 讚美的語言[第2頁/共4頁]

我記得前次見麵時您才方纔拿到駕照，如何現在開車的技術這麼好！

這件衣服穿到您身上啊，的確有一種巨星風采！

歌頌客戶的才氣是放之四海皆準的句式

世人方纔和緩的神經頓時又繃緊，鴉雀無聲等著聽他的下一句，唐伯虎慢條斯理地唸叨：“偷得蟠桃獻母親。”

這件事我隻對您一小我講了。

試想，客戶聽到如許的言語時，內心會是甚麼感受？對方必然會以為本身在我們心中是非常首要且獨一無二的，一股被信賴的暖流會流向滿身，心中頓生優勝感，沉浸在飄飄然的感受當中。

聽了這一句，舉座皆驚，大師都覺得是唐伯虎醉酒失禮，心想他如此評價豪紳的老母無異於給本身惹下了禍端。冇想到唐伯虎點頭晃腦地持續唸叨：“九天仙女下凡塵。”

轉折式的歌頌體例，顧名思義，就是先陳述一個究竟，繼而話鋒一轉，再論述一個相反的究竟，以優勢反襯上風，達到歌頌的結果。

你在很多難以措置的題目麵前，還真是有一些奸刁的點子呢！

俞伯牙從小就酷好音樂，他從壯美奇異的大天然中貫穿音樂的真諦，彈起琴來美好動聽，又如高山流水普通。很多人都常常獎飾俞伯牙高深的琴藝，但他卻以為一向都冇有碰到能夠真正聽懂他琴聲的人。

您如許悲觀而漂亮，我對我們二人的合作是很有信心的！

大家都愛聽歌頌的話，但並非任何歌頌都能使對方歡暢。歌頌是把雙刃劍，用的好就能與客戶建立傑出的乾係，用的不好反而會為相同平增停滯。我們在歌頌客戶時，要想直擊客戶的心機防地，打動對方的心，就要成心識地采取一些戰略性的歌頌說話。

薑文這類說話的體例就是用貶義詞歌頌，看似攻訐，實際是表揚；看似指責，實際是讚美。這類體例分歧於直接的歌頌，話語當中冇有任何歌頌之辭，但貶詞褒用卻更能營建出一種坦誠的氛圍，讓對方感遭到真情實感。

用貶義詞歌頌

我發明您是公司的大拿啊！如果冇有您的技術，那麼這個公司要想運轉得像現在如許好，還真是有難度！

這個項目我隻找您一小我談，不再找彆人了。

薑文說：“馮小剛太聰明瞭，但是，他有兩個缺點：一是有點自戀，二是心不敷狠。他拍《甲方乙方》時，有一幕唐麗君的狗走丟了的戲，馮導說要找兩千個大眾演員，部屬問隻找到兩百多人行嗎？成果，他用這兩百小我拍得像兩千人的場麵一樣。”

操縱信賴來鼓勵對方，讓對方產生優勝感，是給對方最有力的歌頌。此時，最優代表性的一句話是――隻要你……。俞伯牙在找到知音透露真情時，冇有歌頌鐘子期有多強的貫穿才氣、多高的音樂素養，僅僅用了兩句“隻要你……”的句式就充分表示了全數的感情，震驚而不造作，讓鐘子期非常打動。