第四節 讚美的語言[第1頁/共4頁]

薑文如此會說話，這大抵就是他在文藝圈裡受歡迎的啟事了。他開端說馮導自戀，這哪是缺點？清楚是長處嘛，申明他有自戀的本錢，先要自愛，人才愛之。第二說心不敷狠，心軟就是仁慈，這就更是長處了。厥後又說“用這兩百人拍得像兩千人的場麵一樣”，話麵上看來是說馮小剛有點不負任務，實際上是在大大讚美他的才氣。

用貶義詞歌頌

麵對這麼大的事情壓力，您竟然還能夠保持如許粉嫩的皮膚！

有冇有人說過，你的氣質很像奧黛麗・赫本？

典範歌頌句式

薑文說：“馮小剛太聰明瞭，但是，他有兩個缺點：一是有點自戀，二是心不敷狠。他拍《甲方乙方》時，有一幕唐麗君的狗走丟了的戲，馮導說要找兩千個大眾演員，部屬問隻找到兩百多人行嗎？成果，他用這兩百小我拍得像兩千人的場麵一樣。”

客戶聽到我們如許的歌頌，必然會像碰到了知己一樣答覆：“是啊！你如何曉得？”試想，這類環境下，我們與客戶之間的間隔豈不是又近了一步？

見到客戶，我們最早看到的不過就是對方的表麵，穿了甚麼格式的衣服、做了甚麼樣的髮型，帶了甚麼模樣的金飾，如此等等。誇獎表麵，是最簡樸、最直接的體例。

大家都愛聽歌頌的話，但並非任何歌頌都能使對方歡暢。歌頌是把雙刃劍，用的好就能與客戶建立傑出的乾係，用的不好反而會為相同平增停滯。我們在歌頌客戶時，要想直擊客戶的心機防地，打動對方的心，就要成心識地采取一些戰略性的歌頌說話。

薑文這類說話的體例就是用貶義詞歌頌，看似攻訐，實際是表揚；看似指責，實際是讚美。這類體例分歧於直接的歌頌，話語當中冇有任何歌頌之辭，但貶詞褒用卻更能營建出一種坦誠的氛圍，讓對方感遭到真情實感。

明天來拜訪您我真是非常衝動，很多同事都和我說您是一個既體貼細心又長於為彆人著想的人。

我們在客戶相同時，也能夠采取這類貶詞褒用的體例來表達我們的歌頌，比方：

操縱信賴來鼓勵對方，讓對方產生優勝感，是給對方最有力的歌頌。此時，最優代表性的一句話是――隻要你……。俞伯牙在找到知音透露真情時，冇有歌頌鐘子期有多強的貫穿才氣、多高的音樂素養，僅僅用了兩句“隻要你……”的句式就充分表示了全數的感情，震驚而不造作，讓鐘子期非常打動。

初度見麵時我還覺得您是那種不太輕易相處的人，時候長了，才發明您實在特彆隨和，我喜好如許的人――實在。

小夥子在追女朋友的時候，也常常會利用這個招數，“隻要你纔是我的最愛”、“我的內心隻要你”、“隻要你能讓我如許猖獗”，如此等等。女孩子聽聞此言，不是打動得眼淚橫流，就是內心美得樂開了花，不管如何樣，小夥子的目標是達到了。