第一節 第一次報價決定一切[第1頁/共8頁]

客戶阿杜上個月在發賣員小崔的車行采辦了一台新款三廂轎車，這一天，阿杜又來到了車行，身邊還多了一名男士。

議價並未就此結束，幾近冇有如何說話的奧利弗在接下來的相同中一向而占有主動，終究依托沉默爭奪到了9800美圓的理賠金。

代價真的不能再低了，要不如許，我給您辦一張會員卡，年關的時候您能夠憑卡插手我們公司停止的的會員活動，您看如許行嗎？

賠償婉拒法

“您搶了我的命啊！如果以您這個代價成交的話，我下個月隻能去喝西北風了。您看，單是這套量具裡的彈簧秤，市場價也要7、8元錢吧，更何況這套產品中另有分歧規格的量筒、量杯呢！您看您能不能高抬貴手，我給您一個最低價，20元一套，您感覺如何樣？”

聽到這個代價，莎莎哈哈一笑，說：“林先生，您之前可一向是個大好人啊，現在您這是在擄掠啊！”

如果你能夠再降落10%的代價，我便能夠再訂購100台。

（客戶點頭同意，數分鐘後發賣員返回。）

代價方麵實在是不能再給您優惠了，您看如許好不好，我們能夠安排專人專車為您送貨上門，能夠嗎？

客戶老是喜好還價還價，既然如此，給客戶報一個靠近本錢價的代價是否就是良策呢？大多數環境下，對方還是會以為這個代價太高，對峙持續還價還價。那麼這時該當如何辦？代價已經冇有降落的空間，發賣員隻好說：“這個代價我們實在做不了，算了。”一個發賣機遇就如許從手邊溜走了。如何給客戶報價是門學問，第一次報價就很有能夠決定統統！

在代價協商階段，沉默能夠幫忙我們獲得更多的思慮時候去理清眉目，思路清楚地投入到發賣過程當中去，偶然還能夠賜與我們一種強大的氣場，加強壓服客戶的力量。

杜先生走到一個佳構櫃前看到了一個擺件，是一個水晶質感的“人頭馬”，他非常中意，想要售貨員蜜斯取出來看一下，冇想到售貨員蜜斯並未按要求取出貨色，而是說道：“這個擺件的代價是18800元，非常貴重，您如果買的話我就拿出來給您看看。”

顛末一番還價還價，終究攤主將布包以35元的代價賣給了悠悠。

話音未落，人已散去。啟事很簡樸，大院裡住的都是些工薪族，誰會花上500元錢去買一盒麵膜呢？

小崔聽聞此言，便將二位帶到了汽車展廳，對產品停止了詳細的先容，阿杜的朋友終究表示想買這款車，但阿杜表示本身既然是“轉頭客”，就但願小崔能給出一個更優惠的代價。

發賣員：恐怕這個代價是冇體例成交的。您也曉得，我們的牌子和質量在業界都非常馳名。如果說另有貶價的空間的話，最多也就500元了，6500元，買歸去如許一套沙發床，劃算極了！