第一節 第一次報價決定一切[第2頁/共8頁]

詼諧婉拒法

這下小崔犯了難，當初賣車給阿杜的時候，代價已經達到底線，這個根本上再優惠幾近是不成能的事。但是，如果直接奉告對方不成以貶價的話，很有能夠減弱對方的采辦**，畢竟對方一向抱著貶價的希冀。

賠償婉拒法

客戶：固然不是非常完美，但是根基合適我的要求，我想曉得這款沙發床的代價是多少？

議價並未就此結束，幾近冇有如何說話的奧利弗在接下來的相同中一向而占有主動，終究依托沉默爭奪到了9800美圓的理賠金。

如果客戶一開端就扣問產品的代價，這申明客戶對產品有興趣、有需求，對發賣職員來講是一個發賣機遇的信號，但我們此時仍不能決然將代價向客戶直言道出，必然要等候機會成熟再報價。

發賣員：恐怕這個代價是冇體例成交的。您也曉得，我們的牌子和質量在業界都非常馳名。如果說另有貶價的空間的話，最多也就500元了，6500元，買歸去如許一套沙發床，劃算極了！

（客戶點頭同意，數分鐘後發賣員返回。）

吉拉德語氣和緩地與詹姆斯籌議道：“代價題目老是會要提到的，但我很想讓您多體味一下產品，到時您就會發明這是多麼物有所值的一款車。彆擔憂，先聽我解釋好嗎？”

這時，吉拉德將標有代價的卡片遞給詹姆斯，滿麵淺笑地彌補道：“您看我的辦事是否殷勤呢？”

發賣員莎莎去一家超市傾銷一種成套的廚用量具，顛末一番詳細的先容以後，超市的停業經理說：“你的這套產品看上去還不錯，我能夠從你這裡進一批貨，但是每套我隻能出價15元。”

發賣員：您感覺這個沙發床如何樣呢？

因為報出和決訂代價的主導權在主理國度手中，在賣出莫斯科奧運會的電視轉播權時，俄羅斯開出了2.1億美圓的高價，幾近是4年前蒙特婁奧運會轉播權代價的10倍！麵對如此高的“天價”，各國紛繁派出相乾職員前去俄羅斯談判代價事件。一週後，顛末量方職員的談判，終究俄羅斯輕鬆地以8800萬的代價將轉播權輕鬆賣出。

小崔聽聞此言，便將二位帶到了汽車展廳，對產品停止了詳細的先容，阿杜的朋友終究表示想買這款車，但阿杜表示本身既然是“轉頭客”，就但願小崔能給出一個更優惠的代價。

報出代價當然是件很簡樸的事情，但是報價之前必然要像吉拉德一樣向客戶充分揭示產品的代價。啟事很簡樸，客戶隻要對產品有了充分的體味，才氣判定出產品是否值得采辦。

悠悠隨團去異地旅遊，在玩耍的途中，悠悠的目光被一個路邊攤吸引了。小攤上擺了很多具有處所特性的布包，悠悠興趣勃勃地走上前去看了起來。終究，悠悠從多個格式內裡挑出了一個最中意的布包，向攤主扣問道：“老闆，這個紅色的布包多少錢？”